Bến Chu

Hầu hết mọi người đều muốn làm việc trực tiếp với nhà máy, từ gã khổng lồ đa quốc gia đến tiểu thương nhỏ, vì một lý do chung: cắt bỏ khâu trung gian.Nó đã trở thành một chiến lược và lập luận chung để B2C quảng cáo lợi thế của họ so với các đối thủ cạnh tranh có thương hiệu ngay từ những ngày đầu của nó.Trở thành người trung gian dường như là điều cuối cùng bạn muốn thừa nhận trong mối quan hệ kinh doanh. Nhưng hãy nghĩ về điều này: Bạn có muốn bỏ qua Apple và mua cùng một chiếc “iPhone” từ Foxconn (nếu có thể) không?Có lẽ là không.Tại sao?Apple không phải chỉ là người trung gian sao?Điều gì khác biệt?

Theo định nghĩa của lý thuyết “M2C” (Nhà sản xuất đến người tiêu dùng), mọi thứ giữa người tiêu dùng và nhà máy đều được coi là người trung gian và xấu xa, họ chỉ suy đoán để có cơ hội bán cho bạn với giá cao hơn. Vì vậy, Apple có vẻ rất phù hợp với định nghĩa này vì họ Chắc chắn họ không sản xuất iPhone. Nhưng khá rõ ràng là Apple KHÔNG chỉ là người trung gian.Họ đổi mới và tiếp thị sản phẩm, đầu tư vào công nghệ, v.v.Chi phí liên quan đến tất cả những điều này có thể (và rất có thể) thậm chí còn cao hơn chi phí vật liệu + nhân công + chi phí chung của sản phẩm truyền thống.Apple bổ sung thêm rất nhiều giá trị độc đáo cho chiếc iPhone mà bạn có, còn hơn thế nữa chỉ là một số kim loại và điện tử.bảng mạch c.Giá trị gia tăng là chìa khóa để biện minh cho “người trung gian”.

Nếu chúng ta xem xét lý thuyết tiếp thị 4P cổ điển, thì khá rõ ràng rằng chữ P thứ 3, “Vị trí” hay kênh bán hàng là một phần của giá trị.Có những chi phí và giá trị để khách hàng nhận thức được sự tồn tại và giá trị của sản phẩm.Đó là việc mà những người bán hàng thường làm.Trong hoạt động kinh doanh thương mại quen thuộc của chúng ta, họ được thuê để chốt giao dịch bằng cách cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của bạn.Anh chàng bán hàng tại nhà máy có phải là người trung gian không?Không, có lẽ sẽ không có ai để ý tới điều đó.Tuy nhiên, vì nhân viên bán hàng nhận hoa hồng từ một giao dịch được lấy từ lợi nhuận của một trong hai hoặc cả hai bên trong giao dịch, tại sao bạn không coi anh ta/cô ta là “không cần thiết”?Bạn sẽ đánh giá cao sự chăm chỉ của một anh chàng bán hàng, kiến ​​thức về chủ đề và sự chuyên nghiệp của anh ta trong việc giải quyết vấn đề cho bạn, và bạn hoàn toàn chấp nhận rằng anh ta càng phục vụ bạn tốt hơn thì công ty của anh ta nên khen thưởng anh ta nhiều hơn vì công việc xuất sắc của anh ta.

Và câu chuyện tiếp tục.Bây giờ anh chàng bán hàng đang làm ăn rất tốt nên anh ấy quyết định bắt đầu công việc kinh doanh của mình và làm việc như một nhà kinh doanh độc lập.Mọi thứ vẫn như cũ đối với khách hàng, nhưng giờ đây anh ta đang trở thành một người trung gian thực sự.Anh ta không còn nhận được hoa hồng từ ông chủ của mình nữa.Thay vào đó, anh ta đã thu được lợi nhuận từ chênh lệch giá giữa nhà máy và khách hàng.Liệu bạn, với tư cách là một khách hàng, có bắt đầu cảm thấy không thoải mái, ngay cả khi anh ta đưa ra cùng một mức giá cho cùng một sản phẩm và thậm chí có thể là dịch vụ tốt hơn không?Tôi để lại câu hỏi này cho độc giả của tôi.

Có, người trung gian có nhiều hình thức, và không phải tất cả chúng đều có hại.Back với trường hợp của tôi trướcBài viết trước, ông già người Nhật đã thực sự góp phần vào sự thành công của dự án.Anh ấy hiểu sâu sắc yêu cầu của người tiêu dùng cuối cùng. Đã đưa ra lời khuyên, chú ý đến từng chi tiết nhỏ và thúc đẩy mối quan hệ thực tế của cả hai bên.Tất nhiên là chúng ta có thể sống sót mà không cần anh ấy.Tuy nhiên, để anh ấy ở giữa giúp chúng tôi tiết kiệm rất nhiều sức lực và rủi ro.Điều tương tự cũng áp dụng cho khách hàng cuối, những người có ít kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp từ Trung Quốc.Anh ấy đã chứng tỏ giá trị của mình với chúng tôi và nhận được sự tôn trọng của chúng tôi, và tất nhiên là cả lợi nhuận nữa.

Điểm rút ra của câu chuyện là gì? Người trung gian có giỏi không?Không, ý tôi không phải vậy.Thay vào đó, tôi sẽ kết luận rằng, thay vì đặt câu hỏi liệu nhà cung cấp của bạn có phải là người trung gian hay không, hãy đặt câu hỏi về giá trị của họ.Những gì anh ấy làm, cách anh ấy được khen thưởng, kỹ năng và sự đóng góp của anh ấy, v.v.Là một chuyên gia tìm nguồn cung ứng, tôi có thể sống với một người trung gian, nhưng hãy đảm bảo rằng anh ta làm việc đủ chăm chỉ để có được vị trí của mình.Giữ một người trung gian giỏi là lựa chọn thông minh hơn việc có một đội ngũ nhân viên tìm nguồn cung ứng không đủ năng lực.