Ben Chu

Hầu như tất cả mọi người đều muốn làm việc trực tiếp với nhà máy, từ người khổng lồ đa quốc gia đến thương nhân nhỏ, vì một lý do phổ biến: cắt giảm người trung gian. Nó đã trở thành một chiến lược và lập luận chung cho B2C để quảng cáo lợi thế của họ so với các đối thủ có thương hiệu của họ kể từ khi bắt đầu nó. Trở thành một người trung gian dường như là điều cuối cùng bạn muốn thừa nhận trong mối quan hệ kinh doanh. Probabaly không. Tại sao? Không phải Apple chỉ là một người trung gian? Có gì khác nhau?

Theo định nghĩa của lý thuyết về M2 M2C (nhà sản xuất cho người tiêu dùng), mọi thứ giữa người tiêu dùng và nhà máy đều được coi là người trung gian và cái ác, họ chỉ suy đoán cơ hội bán cho bạn với giá cao hơn. Họ đổi mới và tiếp thị sản phẩm, đầu tư vào công nghệ, v.v. Chi phí liên quan đến tất cả những điều này có thể (và rất có thể) thậm chí còn cao hơn so với sản phẩm truyền thống Materiial +Lao động +chi phí chi phí. Apple thêm rất nhiều giá trị độc đáo cho iPhone mà bạn có, thì nhiều hơn nữa chỉ là một số kim loại và electroniC Bảng mạch. Nhiệm vụ giá trị là chìa khóa để biện minh cho một người trung gian của người Hồi giáo.

Nếu chúng ta đi đến lý thuyết tiếp thị 4P cổ điển, thì rõ ràng là P, vị trí thứ 3 hoặc kênh bán hàng là một phần của giá trị. Có chi phí và giá trị để cho khách hàng nhận thức được sự tồn tại và giá trị của sản phẩm. Đó là những gì những người bán hàng làm. Trong kinh doanh giao dịch quen thuộc của chúng tôi, họ được thuê để đóng thỏa thuận bằng cách phù hợp với sản phẩm theo nhu cầu của bạn. Có phải anh chàng bán hàng nhà máy là một người trung gian? Không, có lẽ không ai sẽ xem xét nó. Tuy nhiên, vì anh chàng bán hàng nhận được hoa hồng của họ từ một thỏa thuận được lấy từ lợi nhuận của một hoặc cả hai bên của thỏa thuận, tại sao bạn không coi anh ấy/cô ấy là người không cần thiết? Bạn sẽ đánh giá cao công việc khó khăn của một anh chàng bán hàng, kiến ​​thức của anh ấy đối với vấn đề và chuyên gia của anh ấy để giải quyết vấn đề cho bạn, và bạn hoàn toàn chấp nhận rằng anh ấy càng phục vụ bạn tốt hơn, công ty của anh ấy càng nên thưởng cho anh ấy vì công việc tuyệt vời của anh ấy.

Và câu chuyện tiếp tục. Bây giờ, anh chàng bán hàng đang làm rất tốt đến nỗi anh ta quyết định bắt đầu kinh doanh và làm việc như một thương nhân độc lập. Mọi thứ vẫn giống nhau với khách hàng, nhưng bây giờ anh ấy đang trở thành một người trung gian thực sự. Anh ta không còn hoa hồng từ ông chủ của mình nữa. Thay vào đó, anh ta đã thu được lợi nhuận từ chênh lệch giá giữa nhà máy và khách hàng. Bạn sẽ, với tư cách là một khách hàng, bắt đầu cảm thấy không thoải mái, ngay cả khi anh ấy cung cấp cùng một mức giá cho cùng một sản phẩm và có thể còn phục vụ tốt hơn? Tôi để lại câu hỏi này cho độc giả của tôi.

Có, người trung gian có nhiều hình thức, và không phải tất cả chúng đều có hại. BAck đến trường hợp của tôi trướcBài báo Vious, ông già Nhật Bản đã thực sự đóng góp cho sự thành công của dự án. Anh ta hiểu yêu cầu của Cusomer cuối cùng một cách sâu sắc. Lời khuyên của anh ta, chú ý đến từng chi tiết nhỏ và thúc đẩy việc thực hành của cả hai bên. Chúng ta có thể sống sót mà không có anh ta, tất nhiên. Tuy nhiên, có anh ấy ở giữa giúp chúng tôi tiết kiệm rất nhiều năng lượng và rủi ro. Điều tương tự cũng áp dụng cho khách hàng cuối cùng, những người có kinh nghiệm tối thiểu làm việc với một nhà cung cấp từ Trung Quốc. Ông đã thể hiện giá trị của mình với chúng tôi và kiếm được sự tôn trọng của chúng tôi, và tất nhiên là lợi nhuận.

Câu chuyện mang đi của câu chuyện là gì? Middman là tốt? Không, đó không phải là ý tôi. Thay vào đó, tôi sẽ xem xét rằng, thay vì đặt câu hỏi liệu nhà cung cấp của bạn có phải là người trung gian hay không, hãy đặt câu hỏi về giá trị của anh ấy/cô ấy. Những gì anh ấy làm, làm thế nào anh ấy được khen thưởng, kỹ năng và sự đóng góp của anh ấy, v.v. Là một chuyên gia tìm nguồn cung ứng, tôi có thể sống với một người trung gian, nhưng hãy chắc chắn rằng anh ta làm việc đủ chăm chỉ để kiếm được vị trí của mình. Giữ một người trung gian tốt là một sự lựa chọn thông minh hơn là có một nhân viên tìm nguồn cung ứng không thể sử dụng được.